.svg)
De kunst beheersen om tijdens een verkoopgesprek een lead in een contracten om te zetten is een essentiële vaardigheid in zaken. Maar hoe bereik je dat precies? In deze blogpost gaan we dieper in op 14 essentiële vragen die je altijd moet behandelen om tijdens je verkoopgesprekken leads succesvol om te zetten in contracten.
Kwalificeren van de Lead
De eerste stap bij het transformeren van een lead in een contract tijdens verkoopgesprekken is het kwalificeren van de lead. Dit houdt in dat je moet bepalen of de lead een geschikte match is voor jouw bedrijf. Hier zijn enkele vragen om te overwegen bij het kwalificeren van een lead:
- Waarom heeft de lead jouw product of dienst nodig?
- Hoe heeft de lead contact opgenomen met jouw bedrijf?
- Waarom zou de lead overwegen om met jou samen te werken?
- Wat weet de lead al over jouw dienst of product?
Door deze vragen te beantwoorden, kun je beslissen of het de moeite waard is om de lead te achtervolgen.
Het Opbouwen van een Relatie tijdens Verkoopgesprekken
Nadat je de lead hebt gekwalificeerd, is de volgende stap het opbouwen van een relatie. Dit is cruciaal omdat mensen kopen van personen die ze kennen, aardig vinden en vertrouwen. Hier zijn enkele vragen om te overdenken bij het opbouwen van een relatie met een lead:
- Wat zijn de doelen en doelstellingen van de lead?
- Waarom heeft de lead nog geen beslissing genomen?
- Kent de lead iemand die recentelijk een vergelijkbare dienst of product heeft gekocht?
- Wanneer heeft de lead voor het laatst besloten om een soortgelijke investering te doen?
Door deze vragen te behandelen, kun je je aanpak afstemmen op de lead en een verbinding tot stand brengen die sneller zal leiden tot een contract.
Maak van deze fase geen politieverhoor. Heb een gesprek met de lead op een natuurlijke toon alsof je één van je allerbeste vrienden aan het adviseren bent.
Het Sluiten van de Deal
De laatste stap bij het omzetten van een lead in een contract is het sluiten van de deal aan het einde van het verkoopgesprek. Dit betekent dat je de lead aan boord moet krijgen. Hier zijn enkele vragen om te overwegen bij het afsluiten van de deal:
- Is de lead bereid om de benodigde investering te doen?
- Hoe heeft de lead historisch gezien aankoopbeslissingen genomen voor vergelijkbare diensten of producten?
- Wat is de voorkeursfinancieringsaanpak van de lead historisch gezien?
- Wat is het voorkeursfinancieringsmodel van de lead voor deze deal?
- Wat is de tijdlijn van de lead?
- Is er nog iemand anders betrokken bij de aankoopbeslissing?
Door het antwoord op deze vragen te kennen, weet je bijna alles wat nodig is om de deal te sluiten.
Conclusie
Leads omzetten in contracten is een cruciaal aspect van het runnen van een succesvol bedrijf. Door deze 14 essentiële vragen te beantwoorden, kun je je vermogen vergroten om leads te kwalificeren, relaties op te bouwen en deals te sluiten. Onthoud altijd de behoeften van de lead voorop te stellen en pas je aanpak aan de specifieke situatie aan. Veel succes!
Lees ook: De psychologie achter verkoopgesprekken
